MARKET SHARE ( PANGSA PASAR)

PANGSA PASAR

(MARKET SHARE)

 Pangsa pasar adalah (market segment) bagian dari keseluruhan permintaan suatu barang yang mencerminkan golongan konsumen menurut ciri khasnya, seperti dari tingkat pendapatan, umur, jenis kelamin, pendidikan, dan juga status sosial.Market share ialah bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh potensi jual, biasanya dinyatakan dalam persentase. Atau Pangsa pasar (market share) adalah persentase total dari penjualan suatu perusahaan (dari seluruh sumber) dengan total penjualan jasa ataupun produk dalam industri.Pangsa pasar merupakan bagian dari pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan. Pangsa pasar dapat menjadi salah satu dari indikator meningkatnya kinerja pemasaran suatu perusahaan.
Pangsa pasar atau market share adalah bagian dari pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh potensi jual, umumnya dinyatakan dalam persentase. Market share atau pangsa pasar adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dari seluruh sumber dengan total penjualan produk (barang dan jasa) dalam suatu industri tertentu. Pengertian Pangsa PasarKotler (2006) menyatakan bahwa pangsa pasar (Market Share) adalah besarnya bagian penjualan yang dimiliki pesaing di pasar yang relevan. Di tahun 60-an yang gemilang, perusahaan dapat mengabaikan para pesaingnya karena kebanyakan pasar sedang tumbuh. Di tahun 70-an yang kacau dan 80-an yang mendatang, perusahaan-perusahaan  menyadari bahwa peningkatan penjualan sebagian besar datang merebut pangsa pasar dari pesaing. Sebagai akibatnya, perusahaan-perusahaan masa kini mulai menaruh perhatian pada upaya mengintai peluang mereka selain pada upaya memahami pelanggan saingan mereka. Lanjut di ungkap Baroes (2009), pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan. Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang di hasilkan oleh suatu perusahaan dibandingka dengan jumlah permintaan di pasar. Pangsa pasar dapat dipecah-pecah menurut wilayah politis, kawasan geografis yang lebih besar, ukuran, pelanggan, tipe pelanggan, dan teknologinya. Pangsa pasar ini biasanya dinyatakan dalam bentuk persentase (%), perhitungan untuk pangsa pasar (market share). Menurut sumarni (2010), ada empat jenis ukuran atau jenis dalam mendefinisikan dan mengukur pangsa pasar yang ada dalam suatu pasar, ukuran pangsa pasar tersebut antara lain :1.      Pangsa pasar keseluruhan. Pangsa pasar keseluruhan adalah penjulan suatu perusahaan yang penjualannya dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar secara total atau secara keseluruhan dalam suatu industri, diperlukan 2 (dua) keputusan untuk menggunakan ini yaitu : apakah proses perhitungan pangsa pasar akan menggunakan perhitungan dalam unit penjualan atau dalam pendapatan penjualan (rupiah) untuk menyatakan pangsa pasar.
2.      Pangsa pasar yang dilayani. Pangsa pasar yang dilayani adalah persentase dari total penjualan terhadap pasar yang telah dilayani oleh suatu perusahaan, pasar yang dilayani adalah semua pembeli yang dapat dan ingin membeli produknya.
3.      Pangsa pasar relative (untuk 3 pesaing puncak). Pangsa pasar ini hanya menyatakan persentase penjualan suatu perusahaan dari penjualan gabungan 3 perusahaan pesaing tersebar dalam bidang yang sama.
4.      Pangsa pasar relative (terhadap pesaing pemimpi). Beberapa perusahaan melihat pangsa pasar mereka sebagai persentase penjualan pesaing pemimpi. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar lebih besar 100% disebut sebagai pemimpi pasar, sementara perusahaan yang memiliki pangsa pasar tepat 100% berarti perusahaan tersebut pemimpin pasar yang ada bersama-sama.
 Pangsa pasar (Market share) adalah persentase pasar yang ditentukan dalam ukuran unit maupun revenue dan dihitung berdasarkan specific entity. Market share merupakan sebuah indikator tentang apa yang dilakukan sebuah perusahaan terhadap kompetitornya dengan dukungan perubahan-perubahan dalam sales. Pangsa pasar  ( Market Share ) dapat diartikan sebagai bagian pasar yang dikuasaioleh suatu perusahaan, atau prosentasi penjualan suatu perusahaan terhadap totalpenjualan para pesaing terbesarnya pada waktu dan tempat tertentu (William J.S,1984).- Definisi Pangsa Pasar menurut Sofyan Assauri (2001 : 95 ) adalah :“ Pangsa pasar merupakan besarnya bagian atau luasnya total pasar yang dapat dikuasai oleh suatu perusahaan yang biasanya dinyatakan dengan persentase“. Menurut Douglas W. Foster (2000:45) yang disadur oleh Bambang Kusriyanto yaitu:“ Market share / pangsa pasar adalah Memecah-mecah suatu keseluruhan yang heterogen menjadi bagian yang homogen yang mencakup para pelanggan yangmempunyai kepentingan yang sama untuk tujuan yang berbede-beda” Pangsa pasar adalah penjualan suatu perusahaan sebagai persentase dari total penjualan seluruh perusahaan di suatu industri. Dari definisi-definisi diatas, maka dapat disimpulkan pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan. .Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dibandingkan dengan jumlah permintaan di pasar. (David Sukardi Kodrat(2009:199))Dari definisi-definisi diatas, maka dapat disimpulkan pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan. Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dibandingkan dengan jumlah permintaan di pasar. Pangsa pasar ini dapat dipecah-pecah menurut wilayah politis, kawasan geografis yang lebih besar, ukuran, pelanggan, tipe pelanggan dan teknologinya. Selain itu marketer harus mampu menerjemahkannya target penjualan pangsa pasar karena ini akan menunjukkan Apakah prakiraan untuk dicapai oleh tumbuh dengan pasar atau menangkap pangsa dari pesaing. Yang terakhir hampir selalu akan lebih sulit untuk dicapai. Pangsa pasar dimonitor untuk tanda-tanda perubahan dalam lanskap kompetitif, dan sering drive strategis atau taktis tindakan. Meningkatkan pangsa pasar adalahsalah satu tujuan paling penting bisnis. Keuntungan utama menggunakan pangsa pasarsebagai ukuran kinerja bisnis adalah bahwa kurang bergantung pada macro environmental variabel seperti keadaan ekonomi atau perubahan dalam kebijakan pajak. Namun,peningkatan pangsa pasar mungkin berbahaya bagi pembuat fungible produk berbahaya, terutama produk yang dijual ke pasar di mana mereka dapat dikenakan tanggung jawab pangsa pasar TUJUAN PANGSA PASARTujuan Pangsa pasar merupakan indikator kunci dari daya saing pasar-yaitu, seberapa baik perusahaan melakukan dibandingkan dengan pesaingnya. "Metrik ini, dilengkapi dengan perubahan pendapatan penjualan, membantu manajer mengevaluasi permintaan primer dan selektif dalam pasar mereka Artinya,. Memungkinkan mereka untuk menilai tidak hanya pertumbuhan total pasar atau penurunan tetapi juga kecenderungan pilihan konsumen diantara pesaing. Umumnya, pertumbuhan penjualan yang dihasilkan dari permintaan primer (pertumbuhan pasar total) lebih murah dan lebih menguntungkan daripada yang dicapai dengan menangkap saham dari pesaing Sebaliknya, kerugian dalam pangsa pasar dapat sinyal serius masalah jangka panjang yang membutuhkan penyesuaian strategis.. Perusahaan-perusahaan dengan pangsa pasar di bawah tingkat tertentu mungkin tidak layak Demikian pula, dalam lini produk perusahaan, trend pangsa pasar untuk produk individu dianggap indikator awal dari kesempatan masa depan atau masalah.
1. Penelitian juga menunjukkan bahwa pangsa pasar merupakan aset yang diinginkan di antara perusahaan yang bersaing
2. .Para ahli, bagaimanapun, mencegah membuat pangsa pasar yang obyektif dan kriteria yang mendasari kebijakan ekonomi.
3. Penggunaan tersebut pangsa pasar sebagai dasar untuk mengukur kinerja perusahaan yang bersaing telah memupuk suatu sistem di mana perusahaanmengambil keputusan sehubungan dengan kegiatan usaha mereka dengan mempertimbangkan secara seksama dampak dari setiap keputusan pada pangsa pasar daripesaing mereka. Hal ini umumnya diperlukan untuk riset pasar komisi (umumnya meja / penelitian sekunder) FUNGSI MARKET SHARE

Market share merupakan indikator yang mampu menjelaskan tentang :1.Kemampuan perusahaan menguasai pasar
Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indicatorkeberhasilan. Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan ataumeningkatkan tingkat market share. Sehingga pencapaian tujuan berarti jugadianggap sebagai keberhasilan perusahaan.2.Kedudukan (posisi)
Perusahaan di pasar persainganBerdasarkan tingkat market share, kedudukan masing-masing perusahaan dapatdilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan. Secara berturut-turutposisi perusahaan dapat di bedakan sebagai : Market Leader, Challenger,Follower, Market Nicher Mengukur Keberhasilah Perusahaan Dalam Market SharePangsa pasar adalah persentase penjualan yang dibukukan oleh suatu perusahaan dari keseluruhan penjualan para pesaing gabungan di industri tertentu. Artinya, market share adalah salah satu indikator yang digunakan suatu perusahaan dalam mengukur keberhasilan mereka dibanding kompetitornya.Sebagai contoh, suatu perusahaan pada tahun 2008 memiliki target market share sebanyak 10% dari keseluruhan pasar. Untuk mencapai target pasar tersebut, dibutuhkan biaya promosi sebesar Rp40 juta.Jika ternyata pangsa pasar yang didapatkan lebih dari 10% (misalnya 12%), itu artinya kinerja perusahaan berjalan baik. Sebaliknya, jika di tahun tersebut pangsa pasar yang didapatkan hanya 9% maka itu menunjukkan kinerja pemasaran kurang baik dan perusahaan akan menghadapi masalah efisiensi & efektifitas.Adapun beberapa faktor yang perlu ditelusuri dalam mengkaji masalah perusahaan yang tidak mampu mencapai pangsa pasar adalah:·         Besarnya pangsa pasar yang terlalu tinggi
·         Pesaing baru semakin banyak di industri yang sama
·         Terjadi penurunan daya saing perusahaan
·         Promosi yang tidak dapat mencapai target market atau tidak tepat sasaran.
 Cara Mengetahui Ukuran PasarUntuk mengetahui dan menetapkan ukuran pasar dan market share-nya, diperlukan riset pasar yang cukup mendalam. Oleh karena itu, pengusaha harus dapat mendefinisikan pasar yang akan dibidik sehingga dapat melihat potensi pasar tersebut.Selanjutnya, setelah mengetahui ukuran pasar dan mengetahui segmen pasar yang dibidik, maka langkah berikutnya adalah mempelajari siapa pesaing di pasar tersebut dan berapa banyak pasar yang telah dikuasai oleh mereka.Perusahaan yang membuat perencanaan strategi harus mengembangkan strategi bauran pemasaran, dan mempersempit segmentasi produk sehingga promosi tepat sasaran.Sebagai contoh, suatu perusahaan yang berada di industri minuman. Tidak cukup hanya menjelaskan bisnisnya adalah minuman, tapi harus lebih fokus. Misalnya minuman kopi, teh, rasa buah, dan lain sebagainya. 

Cara Meningkatkan Market ShareMemahami pengertian pangsa pasar atau market share merupakan hal yang penting. Alasannya, dengan mengetahui pangsa pasar yang dibidik maka suatu perusahaan dapat memahami kekuatan dan kelemahannya serta dapat mengantisipasi pasar.Memahami kelebihan dan kekurangan suatu perusahaan dapat dilakukan dengan analisis SWOT. Dengan begitu maka suatu perusahaan dapat melakukan berbagai hal yang dibutuhkan untuk meningkatkan produktivitas, misalnya mengubah harga, mengubah layanan, meningkatkan promosi pemasaran, mengubah cara distribusi, dan sebagainya.Lalu bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar saat suatu perusahaan memulai bisnis perdagangan. Berikut ini cara singkatnya:1.      Memilih bisnis yang masih tergolong baru dan belum banyak dijalankan perusahaan lain.
2.      Memiliki keyakinan bahwa perusahaan tersebut akan berhasil di bisnis yang dijalankan.
3.      Menentukan visi dan misi perusahaan mengenai target bisnis di masa depan.
4.      Memperhitungkan kekuatan para kompetitor di industri yang sama.
5.      Memperhatikan pergerakan harga di industri yang dibidik dan menentukan harga yang paling sesuai.
6.      Menciptakan dan membangun jaringan pasar sehingga bisnis menjadi lebih besar.
Hubungan Pangsa Pasar dengan Bauran PemasaranHubungan Market share dengan komponen Marketing mix dinyatakan sebagai hasil penggandaan tiap komponen pada Marketing mix dalam group target customer.

Market share = Promosi x Produk x Harga x Tempat x Service

Share Development Index (SDI) = Actual market share x 100

Sementara faktor-faktor bauran pemasaran yang mempengaruhi market share, yang ditentukan berdasarkan skor persepsi responden maka pada akhirnya akan digunakan untuk menghitung indeks pangsa pasar (market share index). Dan selanjutnya digunakan untuk melihat peluang-peluang pertumbuhan sebagai Market share potential.Setelah menentukan pangsa pasar potensialnya, selanjutnya perusahaan pada posisi untuk mendapatkan peluang guna pengembangan market share dengan rumus berikut :

Komponen salah satu dari marketing mix dapat digunakan sebagai strategi pengembangan share yaitu :1. Strategi Promosi ; menciptakan kepedulian konsumen terhadap produk (Product Awarenes )2. Strategi Produk ; menciptakan minat dan kesuksesan terhadap produk (Product Attractiveness)3. Strategi Harga ; mendorong kesungguhan konsumen untuk membeli dengan menciptakan harga yang dapat diterima (Price Acceptable)4. Strategi Tempat ; menjamin ketersediaan produk di pasar (Product Available)5. Strategi Servis ; menciptakan pengalaman yang baik bagi konsumen sesudah melakukan pembelian dan mempertahankan pelanggannya untuk tetap loyal (Service Experience)
Pengukuran Pangsa PasarCara yang dapat digunakan dalam pengukuran pangsa pasar adalah Revenue market share dan Unit market share yang dicapai perusahaan. Data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) tahun 2004 menyatakan bahwa total penjualan sepeda motor melalui AISI tahun 2004 sebanyak 1.174.559 unit, sementara penjualan oleh non AISI sebanyak 124.732 unit. Sedangkan jumlah total penjualan sepeda motor Nasional pada tahun tersebut sebanyak 1.299.291 unit. Berdasarkan data tersebut maka diketahui unti market share sepeda motor untuk AISI sebesar 90.40% dan non AISI hanya sebesar 9.60%. Apabila pada suatu industri terdapat beberapa merek produk sejenis dengan harga yang bervariasi maka Total market sales revenue adalah penjumlahan dari total revenue seluruh perusahaan yang ada dalam industry tersebut dan dihitung menggunakan nilai rata-rata hitung tertimbang (weighted arithmetic mean).Melihat market share suatu merek dengan pesaing terbesar.  Relative market share dikontruksikan sebagai pangsa pasar suatu merek dengan pangsa pasar pesaing terbesarnya. Relative market share bertujuan untuk mendapatkan kekuatan pembanding di dalam pasar (competitive market power). Relative market share memberikan cara untuk melakukan benchmark (pembandingan) dari share atau brand perusahaan terhadap competitor terbesarnya. Angka yang dihasilkan oleh Relative market share menjelaskan secara nyata suatu perusahaan mempunyai kemampuan kompetisi yang dapat menyaingi competitor terbesarnya.Beredarnya data AISI untuk pasar domestik (Indonesia) tahun 2004 menyatakan bahwa Yamaha sebagai perusahaan sepeda motor telah menjual sebanyak 257,260 unit dan sementara perusahaan pesaing terbesarnya yakni Honda mampu menjual sepeda motornya sebanyak 634,054 unit. Sedangkan secara Nasional penjualan sepeda motor berbagai merek pada tahun tersebut sebanyak 1.299,291 unit dan Relative market sharenya adalah 40,57%. Angka Relative market share ini menunjukan bahwa kemampuan bersaing perusahaan Yamaha terhadap pesaing terbesarnya yakni Honda mencapai 40,57%.Indeks HerfindahlHerfindahl index (HI) dapat digunakan untuk menganalisis pasar dalam menentukan tingkat konsentrasi perusahaan-perusahaan di dalam pasar dalam membentuk struktur pasar. HI dihitung dengan menjumlahkan kuadrat pangsa pasar semua perusahaan dalam industri. Adapun ketentuan dalam Indeks Herfindahl adalah :a. Harfindahl Index memiliki nilai 0 sampai 1,b. Jika HI mendekati nol maka struktur pasar dalam industri cenderung ke persaingan, c. Jika HI mendekati 1 maka struktur pasar dalam industri mendekati monopoli, d. Jika HI 0,60-0,70 maka struktur pasar dalam industri cenderung oligopoly. Market ShareMarket Share merupakan kondisi pasar yang menunjukkan seberapa besar pasar yang mungkin digunakan untuk memasarkan produk kita, dengan rumus perbandingan antara jumlah produk kita terhadap jumlah produk kita ditambah jumlah produk pesaing dikalikan 100 %. Jadi dengan demikian Market Share merupakan bagian dari Market Potensial. Market Share =             Jumlah Produk sendiri                                 x 100 %                              Jumlah Produk Sendiri + PesaingCARA MENGHITUNGMarket share dapat di hitung dengan cara := PENJUALAN X 100%TOTAL PENJUALANDimana total penjualan di dapat dari :=UNIT X HARGABarang / unit yang dihitung disini adalah barang-barang yang memiliki kesamaan jenis,fungsi dan karakteristiknya. Misalkan provider telpon seluler atau motor matic dansebagainya JENIS-JENIS PANGSA PASARAda 4 ukuran atau 4 jenis dalam mendefinisikan dan mengukur pangsa pasar yang ada dalam suatu pasar, ukuran pangsa pasar tersebut antara lain :1.Pangsa pasar keseluruhan.Pangsa pasar keseluruhan adalah penjualan suatu perusahaan yang penjualnya dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar secara total atau secara keseluruhan dalam suatu industri, diperlukan 2 (dua) keputusan untuk menggunakan ukuran ini yaitu : apakah proses perhitungan pangsa pasar akan menggunakan perhitungan dalam unit penjualan atau dalam pendapatan penjualan(rupiah) untuk menyatakan pangsa pasar.2.Pangsa pasar yang dilayani
Pangsa pasar yang dilayani adalah presentase dari total penjualan terhadap pasar yang telah dilayani oleh suatu perusahaan, pasar yang dilayani adalah semua pembeli yang dapat dan ingin membeli produknya.3.Pangsa pasar relatif ( untuk 3 pesaing puncak )Pangsa pasar relatif jenis ini hanya menyatakan persentase penjualan suatu perusahaan dari penjualan gabungan 3 perusahaan pesaing terbesar dalam bidang yang sama.4.Pangsa pasar relatif (terhadap pesaing pemimpin )Beberapa perusahaan melihat pangsa pasar mereka sebagai persentase dari penjualan pesaing pemimpin. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar lebih besar 100 % disebut sebagai pemimpin pasar, sementara Perusahaan yang memiliki pangsa pasar tepat 100 % berarti perusahaan tersebut memimpin pasar yang ada bersama-sama.FAKTOR PERTIMBANGAN untuk PENINGKATANPerusahaan harus mempertimbangkan 3 faktor penting terlebih dahulu, sebelum melakukan perubahan guna meningkatkan market share yang telah dimiliki. Adapun tiga faktor penting yang harus diperhatikan dan dipertimbangkan tersebut adalah sebagai berikut :

1. Kemungkinan timbulnya tindakan anti monopoli

1. Biaya ekonomi

1. Pangsa pasar yang lebih besar mungkin mengurangi profitabilitas.

1. Adanya kemungkinan perusahaan mengambil strategi bauran pemasaran yang keliru dalam upayanya memperoleh pangsa pasar yang lebih tinggi.

 CARA PENINGKATANPeningkatan pangsa pasar dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :

• Mengembangkan kebijakan pemasaran

• Pengembangan produk  

• Pengembangan lini produk 

• Ekspansi bisnis (akuisisi atau merger)

JENIS – JENIS PANGSA PASARAda 4 ukuran atau 4 jenis dalam mendefinisikan dan mengukur pangsa pasar yang ada dalam suatu pasar, ukuran pangsa pasar tersebut antara lain :1.Pangsa pasar keseluruhanPangsa pasar keseluruhan adalah penjualan suatu perusahaan yang penjualnya dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar secara total atau secara keseluruhan dalam suatu industri, diperlukan 2 (dua) keputusan untuk menggunakan ukuran ini yaitu : apakah proses perhitungan pangsa pasar akan menggunakan perhitungan dalam unit penjualan atau dalam pendapatan penjualan (rupiah) untuk menyatakan pangsa pasar.
2.Pangsa pasar yang dilayani
Pangsa pasar yang dilayani adalah presentase dari total penjualan terhadap pasar yang telah dilayani oleh suatu perusahaan, pasar yang dilayani adalah semua pembeli yang dapat dan ingin membeli produknya.
3.Pangsa pasar relatif ( untuk 3 pesaing puncak ).
Pangsa pasar relatif jenis ini hanya menyatakan persentase penjualan suatu perusahaan dari penjualan gabungan 3 perusahaan pesaing terbesar dalam bidang yang sama.
4.Pangsa pasar relatif (terhadap pesaing pemimpin ).
Beberapa perusahaan melihat pangsa pasar mereka sebagai persentase daripenjualan pesaing pemimpin. Perusahaan yang memiliki pangsa pasar lebih besar100 % disebut sebagai pemimpin pasar, sementara Perusahaan yang memiliki pangsa pasar tepat 100 % berarti perusahaan tersebut memimpin pasar yang ada bersama-sama. ALASAN PENINGKATAN MARKET SHAREBeberapa alasan kenapa perusahaan ingin meningkatkan market share :O Economies of scale (Skala ekonomi)adalah semakin banyak unit yang dijual makabiaya per unitnya akan lebih murah.O Sales Growth (Pertumbuhan penjualan) walaupun industri dalam keadaan stagnan yang ini bisa dilakukan dengan tetap menjual walaupun ‟bagian” total nggak  bertambah yaitu dengan jalan memakan ‟bagian” competitor.O Reputation (reputasi)dengan menjadi market leader ada keuntungan yang diperoleh. Customer lebih mudah percaya kepada market leader.O Meningkatkan bargaining power (daya tawar),
yang jelas jika menjadi marketleader, maka posisi pabrikan akan meningkat dihadapan supplier ataupun pada channel distribution. Diatas adalah alasan kenapa perusahan begitu ingin meningkatkan market share, terus bagaimana caranya untuk meningkatkan market share? Market Share itu sebenernya fungsi dari share of preference, share of voice dan share of distribution. Market Share = Fungsi { Share of Preference, Share of Voice, Share of Distribution }  Share of Preferenceadalah preferensi dari konsumen dapat ditingkatkan melalui product (misalnya product nya semakin bagus design / fiturnya semakin banyak),ataupun price (misalnya penurunan harga menyebabkan orang cenderung memilih product tersebut) Share of Voice,
lebih kearah pada promosi product atau gampangnya advertising. Semakin banyak spending suatu pabrikan akan mempunyai korelasi positif terhadap market share. Share of Distribution,
dapat ditingkatkan melalui penambahan channel distribution.Market Share dapat juga dinaikkan melalui pendekatan marketing mix, walaupun demikian ada juga pabrikan / perusahaan yang tidak menginginkan kenaikan market share.
Berikut adalah alasannya : Pabrikan telah mentok pada maksimal kapasitas produksi. Jika menginginkanpeningkatan market share, maka kudu invest (eg. machine, pabrik etc.) jika investasi ini besar.. sedangkan penambahan market share nggak signifikan… maka pabrik akan mengalami kerugian
 Profit kemungkinan bisa turun, kalau misalnya cost advertising (biaya periklanan)meningkat ataupun price product (harga barang) diturunkan. Maksudnya adalah jikaharga per unit turun, maka profit per unit juga turun (asumsi cateris paribus red.).Maka jika quantity tidak meningkat secara signifikan, maka profit akan turun. Bisa terjadi price war (perang harga), karena mengundang kompetitor jugamengakibatkan penurunan harga
Jika suatu pabrikan sebagai nice player, tidak akan mengundang kompetitor untuk masuk. Ingat kan sewaktu skutik dimasukin pabrikan kymco semua masih tenang.Namun ketika Yamaha masukin skutik dan market meningkat mulai beberapa kompetitor ikut mainan skutik. Sebaliknya model Ninja 250R ataupun RS125 yang relatif nicher player belum tergerak kompetitor untuk masuk.   

DAFTAR PUSTAKA

Doyle P.2000. Value-Based Marketing: Marketing Strategies For Corporate Growth and Shareholder Value. England. John Wiley & Sons Ltd.

Kotler P1997. Manajemen Pemasaran: Analisis, perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Edisi Revisi. Jakarta. PT.Prenhalindo

Kotler P. 2000. Marketing Management. Millenium Edition.International Edition. New Jersey: Prentice-Hall.

Kotler P. 2003. Marketing Management. 11 Ed. International Edition. New Jersey: Prentice Hall.

Peter JP., Olson, JC 2013. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran . Edisi 9.Mc Graw-Hill. Jakarta. Salemba Empat.

Schiffman LG & Kanuk, LL.,2000. Consumer Behavior. 7^th Edition. New Jersey: Prentice-Hall.

Sumarwan U. 2003. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Jakarta: Ghalia Indonesia

Suprapto J., Nandan Limakrisna., Perilaku Konsumen dan Strategi pemasaran: Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Jakarta. 2007.,Edisi Revisi.  Mitra Wacana Media

http://digilib.uinsby.ac.id/2799/5/Bab%202.pdf